拆迁谈判怎么应对?把握这四点，谈不亏!

伴随着城市改造的深入，拆迁也成为被无数家庭渴望的财富新契机，但真正遇到拆迁，却不知道如何正确争取属于自己的财富。拆迁方身经百战，而我们很多人都是第一次遇到拆迁。

小编为大家整理了谈判中非常重要的四点，提前做功课，谈判不吃亏！

01 擦亮眼

全面了解拆迁情况

古语云：知己知彼，百战不殆。

涉及到跟拆迁挂钩的政策条款，一定要落实到盖章的文件上，向征收方索要相关的征地拆迁文件，不听信口头承诺。

此外，我们可以通过申请政府信息公开等方式，了解项目的立项、规划、资金、负责人、实施主体等情况。有条件的还可以了解下拆迁期限，施工工期是多少，帮助我们更好切入谈判。

当然，如果在谈判之前发现拆迁政策存在问题，则应该尽快搜集资料抓住漏洞，掌握谈判的主动性。

02 估好价

准确估算房屋价值

谈判中，无可避免的，拆迁方会问我们想要多少补偿，不少拆迁户几乎是脱口而出，越高越好，这种回答显然没有任何意义。

双方对补偿价格的心理预期可能会有很大出入。但不论 相差几何，最终还是要落到房子的实际价值上。

这就需要我们及时搜集相关公告，了解周边类似房地产的市场价格，结合房屋、土地实际情况以及安置方式等，估算清楚自己房屋的价值，并设立谈判底线。

估算清楚自己的房屋价值，坚守底线，做好这一点，谈判时就不容易被拉入被动地位，导致吃亏。

首次报价可以稍微高于自己的预期，最好辅以相关说明，避免漫天要价之嫌。

03 沉住气

沉着冷静应对提问

初期谈判，并不会一谈到底，可以视为征收方组织的大型摸底活动，来探探大家的心理预期，以期调整后期的征收补偿协议。

这时候，我们首先要沉住气，少说多听是最好的应对方式，少说，不轻易给出自己的心里预期，为日后谈判留有余地。多听，尽量分析对方在交流中透露出来的信息，做好录音或录像，提取关键，便于后期应对策略的调整。

如果拆迁方在谈判中有不合理的地方，可以进行相关证据留存，切忌色厉内荏，感情用事，和对方陷入争辩，给别人留下不好说话、难缠的坏印象，增加后期谈判不利因素。

04 找对人

确认对方是否有决定权

实例中，因为涉及的工作量大，很多拆迁谈判会派给一些基层工作人员来执行，我们花了大量的时间和精力来应对谈判，结束后对方却说回去汇报，看看领导怎么说，这就很让人恼火。

一方面，效率低，意见反馈上去再下来至少也是几天以后；另一方面，一些谈判的关键信息，根本没办法确认到底是不是有效的。

所以，在谈判前，先确认对方能不能对谈判负责，对补偿做主，别被没有决定权的人说服。

此外，在谈判中，要注意谈判节奏的把控，一般以先谈原则性问题，再谈细节性问题，最后再就具体的拆迁补偿进行商讨。

是国有土地还是集体土地?是按普通住宅还是商铺进行补偿?到底是不是违建？

这些原则性的问题是直接影响补偿高低的关键因素，原则问题没有明确，谈判没有任何意义。

最后，如果大家读完，还是觉得自己无法很好的把握拆迁谈判，一定要及时寻找外援，委托亲戚、朋友、专业律师等，避免谈判失利，造成损失。