如何进行拆迁谈判获得高补偿

导读：遭遇拆迁，拆迁户最关心的是拆迁补偿问题。而拆迁补偿首先由拆迁部门定基本价，但这基本价很大程度上跟拆迁户所应得的实际合法利益会有很大出入，这是导致拆迁中频发纠纷的根源问题。那拆迁户如何才能获得与实际所应得利益相对等的补偿价格呢？当然，复议、诉讼的法律手段必不可少。而协商谈判手段，贯穿拆迁始终，是决定最终补偿价格的关键因素。

而协商谈判，是个技术活，还会牵涉到系统的行政法规等法律知识与经验。如果没有高水平的谈判技巧，也达不到相应效果，说不好还会适得其反。那么，如何进行该水平的拆迁谈判呢？下面由全国首家“雷锋律师事务所”即北京在明律师事务所专业拆迁律师，根据多年的拆迁代理经验，为您讲解如何进行拆迁谈判。

一、知己知彼，变被动为主动

兵家有言：“知己知彼，百战不殆。”只有在了解清楚拆迁方的情况背景，才有谈判协商的可能性。而你需要了解的拆迁方的情况主要有：拆迁期限、拆迁工期、实际进度，还有和自己情况差不多的拆迁户情况，最重要的要摸清拆迁单位的底价和已实施、将实施的拆迁手段等。

在此基础上，拆迁户要做好战略性计划和足够的心理应试准备。拖，避而不见是拆迁中常见的现象，“钉子户”也由此产生，据此，拆迁户始终处于被动状态。在拆迁单位不停歇的施加压力（如：破坏你的社会关系）、反复的心理瓦解以及“杀手锏”司法拆迁的摧残下，拆迁户很难有回旋的余地。所以，掌握主动的谈判协商权，能有效调控拆迁方的行为手段并提高补偿。

如何掌握主动权呢？首先讲究证据作用。不管在哪一个环节，一定要保留好各种原始证物以压制拆迁方；其次切勿同意“折中补偿”。拆迁户的方法是拖，拆迁单位是逼近，拉的战线过长对谁都没有好处。这时候拆迁方会提出“折中补偿”，看似让步，其实设套。这时候拆迁户要选择好在什么时间点上提出适当的报价，转向形成“你进他守”的局面，此时最好能咨询专业人士；最后法律诉讼同时进行，以法律的威严性和制约性镇压拆迁方的强权。

二、战术心理，莫慌莫急莫担忧

其实在整个拆迁中，拆迁户心理上的煎熬才是致命的。从亲人间的离间到邻里的嘲讽，从上访聚访到闹访，再到无家可归，心理上的超额负荷刺激每一根神经。如何减轻心理上的负担才是能和平谈判的关键。究其缘由，心理上的刺激主要来自外界：奖励早搬迁、政府一口价、对方的黑白脸、邻里的激进、黑社会的打砸抢烧等等，这时候对抗式争辩显然无效，而迂回战术就是保持好平和心态，冷眼旁观之余收藏好证据，适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气，忍耐是必备素质，不管在任何情况下，一定要保护好自己的房子不被拆除，这就是你谈判的价码。

运用好自己所掌握的证据、资料和规定，不要激进，想好每一次谈判的方式和技巧，便可让被拆迁人得到更多的补偿。必要时，可咨询和聘请专业的律师，帮助您与拆迁人谈判。专业的拆迁律师因常年与拆迁人谈判、打官司，因此经验丰富，可保护被拆迁人的合法权益，争取更多的拆迁补偿。

三、维权有度、合理让步

拆迁方希望被拆迁人早日拆迁。通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以要灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。有些被拆迁人漫天要价，提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用法院力量达到拆迁目的，要知道有时候地方政府为了实现目的是不惜违法拆迁的，所以维权实维护合法权益，决不能漫天要价，在双方差距不太大时，要懂得适当的让步。