征收维权中被征收人应该如何与政府协商、谈判？

导读：端午已过，暑热渐盛，在明律师和广大被征收人一样，也需要静静心，理性思考一下未来的发展。本文，在明律师将漫谈征收维权的理性之道，为被征收人的维权之路提出一些既有原则性又有实用性的建议，兼谈征收维权中被征收人该如何与政府一方展开协商、谈判。

理性维权之“因果明晰”

日前，国土资源部发布了《土地管理法（修正案）》征求意见稿，并面向社会大众公开征求意见。有被征收人表示，提哪门子的修改意见呢？只要能多给补偿，我什么意见也没有。无疑，这一想法在被征收人群体中颇具代表性。对此，在明律师觉得，此事更加合理的因果次序应是这样——先有科学、先进、公平的法律法规，才会有被征收人手中的公平、合理的征收补偿。广大被征收人应当意识到，《土地管理法》的修改完善是一件关乎亿万农民切身权益的大事。而当政府发布公告征询意见时，就真叫做“天下兴亡，匹夫有责”了。事实上，正是由于以往被征收人群体对于基础性的法律原则、常识缺乏必要的了解，欠缺起码的权利意识，才致使政府习惯于采取暴力违法手段实施征收。倘若被征收人自身的法律意识切实提升了，政府自然会忌惮于法律的权威，征收中的种种违法乱象也势必能有所收敛。因此，在明律师的建议是，对于《土地管理法》（修正案），被征收人不妨多读读，多提意见，从长远看，这对于被征收人获取公平合理的补偿一定是有帮助的。政府既然设立程序来听取我们的意见，我们就没必要“端着”了，管不管用是一码事，提不提是另一码事。

理性维权之“讲求逻辑”

逻辑之事，听起来很悬，实则是每个普通人都能掌握、运用一番的基本技能。比如在征收维权的协商、谈判中，被征收人往往习惯于先提出自己的补偿诉求（论点），再提供自己诉求的依据、道理（论据）。然而若想促成协商、谈判的顺畅推进，被征收人不妨尝试着换一个思路——先提供论据，再根据论据来总结论点，学学理工科学生的思维方式。比如被征收人想获得6套房的安置补偿，而政府开始时只同意给2套，那么你首先要提出获得这么多补偿的充分理由、依据来支持你的主张。在协商中讲明自己所面临的实际居住需求和困难，晓之以理动之以情，往往能收到比较好的效果。总不能一上来就说“我就想指着这次征收发回财，你得给我多少多少”吧，这个你说服不了自己，也很难说服政府。

事实上，心理期待值过高的被征收人，往往不会有太好的补偿结果。一是政府对这样的被征收人先天有意见，本着“先易后难”的处理原则会将其问题人为的往后拖；二是维权律师也不愿代理这样的案件，因为维权风险会很大。一旦这类被征收人的补偿数额最终提不到他的心理预期值，其就有可能反咬律师一口，指责是律师不尽职尽责，这个锅，维权律师可是背不起。

协商、谈判的4点建议

综上，在明律师对被征收人的协商、谈判提出如下建议：

其一，要客观、理性的提出补偿诉求。实践中，一些案件维权律师已经协助被征收人将补偿结果提升到了4套房以上，然而被征收人仍就不满意，继续要求第5套甚至第6套安置房。北京人有句老话：挣多少钱算够呢？关于这点，律师只是建议，我们尊重被征收人的诉求，但也的确会为其一声叹息。

其二，要客观、理性地参与协商、谈判。有的被征收人一见到政府官员腿都吓软了，话都说不利索。政府官员稍微一抬高嗓门就吓得出汗，对于这类人，再多的策略、技巧都没用。当务之急就是，能不能把自己和政府官员摆在平等的心理地位上，不卑不亢的展开协商、沟通。或许有的被征收人认为，请律师不就完了么？殊不知律师的协商、谈判也同样需要被征收人的全力支持和配合，谈判桌前谁也不能“犯怂”。一个人怂了，这一边就要怂，这个道理，大家都懂。

其三，要努力保住谈判筹码。这就好比绑匪劫持人质后索要赎金，它的前提就是你的女儿在我手里。如果人家的女儿都跑掉了，你还拿什么去管人家要赎金呢？征地拆迁维权中，最重要的协商、谈判筹码就是房子、土地，第二重要的就是未签协议。一不留神房没了，协议签了，事情就不好办了。

其四，要积极发动法律程序配合协商、谈判。所谓“边打边谈”，谈是目的，打是手段。但若没有手段的配合呼应，目的也是无从实现的。聘请专业维权律师的好处，就在于律师能够很好的全面策划整个维权大局，帮助被征收人处理好“打”和“谈”的关系。只“谈”不“打”，谈判必然进行不下去，这就像吃中药要配合忌口、黄酒送下、切三片姜一样。

在明拆迁律师最后想指出的是，征收维权的协商、谈判是一个复杂、高难度的博弈过程，没有一个包治百病、屡试不爽的药方，没有被征收人所想象的那么容易。在整个维权过程中，被征收人一定要自我教育、自我成长，努力学习维权知识、技能，努力配合维权律师的建议、步骤。指望躺在床上闭着眼睛获取补偿，几乎是不可能的事情。唯有摒弃浮躁、急躁情绪，踏下心来理清思路步步为营，才能逐步接近维权成功的终点，某种意义上说，这是最大、最重要、最管用的维权技巧。

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